Müügikampaania

Müügikampaania on üks reklaamimeetmestiku elemente. Müügikampaania käsitleb tehnikaid, mida kasutatakse mingi toote või brändi müügi parandamiseks. Kampaaniad aga ei asenda aktiivset müüki, sest see ei muuda pikaajalisi trende ega aita kaasa pikaajalisele kliendi lojaalsusele. Samas on müügikampaania siiski taktikaline vahend, mis mängib strateegilist rolli.

Müügikampaania kaupluse vaateaknal

Müügikampaania kasutab nii meedia kui ka avalikke reklaamteateid piiratud ajavahemiku jooksul, et suurendada tarbijate nõudlust, õhutada turunõudlust või parandada toote saadavust.

Müügikampaania eesmärgid

• Meelitada mittekasutajaid prooviostule.
• Suurendada kordustarbimist ja suuremates kogustes ostmist.
• Kaitsta turuosa.
• Tõsta vahendajate koostöösoovi.
• Soodustada impulssoste.
• Mõjutada kahtlejaid tegema otsust.
• Võita kliente konkurentidelt.
• Panna edasimüüjad aktiivselt pakkuma.
• Suurendada käivet
• Premeerida lojaalseid kliente.
• Parema riiulikoha saamine.
• Uute toodete müügile võtmine.

Müügikampaania rakendamine

Müügikampaaniat rakendatakse, et ligi meelitada uusi kliente, hoida püsikliente, seista vastu konkurentsile ja ära kasutada võimalusi, mida näitas turu-uuring. See koostatakse firma siseste ja väliste tegevuste najal, et suurendada ettevõtte müüki.

Kampaania välised ja sisesed tegevused

Müügikampaania välised tegevused on reklaamimine, reklaamikampaaniad, suhtekorraldus ja müügiüritused.

Sisemised tegevused on toodete kuvamine vaateakendel, toote ja müügiedendusmaterjalide ehk reklaamide esitlemine ja müügi edenduskampaaniad nagu lisahüved ja auhinnad.

Müügikampaania plussid ja miinused

Müügikampaania plussid

• Tõmbavad klientide tähelepanu ning pakuvad informatsiooni, mis võib viia ostuni.
• Kampaania puhul pakutakse ergutusvahendeid, mis annavad tarbijale lisaväärtust.
• Müügikampaania kutsub kohe ostma ning seega saab ettevõte kiiret tagasisidet.
• Müügikampaania on väga paindlik, tänu paljudele võimalustele saadakse mõjutada erineva elustiili ja demograafilise taustaga inimesi.
• Müügikampaaniaga saab mõjutada nii tarbijaid kui ka vahendajaid.

Müügikampaania miinused

• Müügikampaania võib kahjustada brändi tarbijaväärtust.
• Tihtipeale eiratatakse integreeritud turunduskommunikatsiooni printsiipi ning müügikampaaniaga saadetakse välja vastukäivaid signaale, mis ei ole kooskõlas ettevõtte teiste sõnumitega.
• Kampaania sagedasel kasutamisel muutuvad tarbijad nende võtete suhtes ükskõikseks.
• Lühiajaline tulemus.