Õpitud vajaduste teooria: erinevus redaktsioonide vahel

Ameerika psühholoogpsühholoogi [[David McClelland]]i loodud '''õpitud vajaduste teooria''' (''Theory of learned needs'') seletab inimeste [[motivatsioon]]i, mis on seotud teiseste, elu jooksul õpitud [[vajadus]]tega.se

; Saavutusvajadus : (''need for acheivement'', ''nAch'') on inimeste soov lahendada mittetriviaalseid, pingutust nõudvaid, ülesandeid. Kõrge ''nAch''-gaiga inimestele on ülesande täitmise eest saadav tasu vähem oluline [[motivaator]] kui probleemi lahendamine ise. Kõrge ''nAch'' seostub [[ettevõtlikus]]ega.

; Ühtekuuluvusvajadus : (''need for affiliation'', ''nAff'') on soov kuuluda [[kollektiiv]]i ja olla selle tunnustatud liige. Kõrge ''nAff''-gaiga inimesed on edukad teistega suhtlemisel ning koordineerimisel, samas kalduvad nad vältima raskeid ebameeldivaid otsuseid.

; Võimuvajadus : (''need for power'', ''nPow'') on soov kontrollida oma keskkonda, k.a.kaasa arvatud teisi inimesi. Kõrge ''nPow'' seostub võimega oma ideid maksma panna, see on omane liidritele nii poliitikas kui majanduses.

McClellandi poolt välja toodud vajadusi on võimalik (juurde) õppida, sedanendest lähtutakse kasutatakse juhtide koolitamisel.