Läbirääkimised: erinevus redaktsioonide vahel
Eemaldatud sisu Lisatud sisu
PResümee puudub |
PResümee puudub |
||
1. rida:
'''Läbirääkimistega''' (''ingl negotiating, bargaining, lad negotiatio = äri, pr bargaignier = laenama'') on tegemist juhul, kui on olemas kaks või enam osapoolt, kelle huvid on osaliselt vastuolus või vastandlikud, kuid nad arvavad, et on võimalik leida kokkulepe ning on seetõttu valmis millestki loobuma, et midagi saavutada (''nt üks soovib kallilt müüa, teine odavalt osta, kuid mõlemad on ostmisest-müügist huvitatud''). Osapooltel on tavaliselt nii materiaalne kui psühholoogiline motivatsioon ja nad soovivad lahendust leida läbirääkimiste kaudu.<ref name=":3">{{Raamatuviide|autor=Lewicki R.J. ,Saunders, M.D. ja Minton, J.W.|pealkiri=Läbirääkimiste põhitõed|aasta=1999|koht=Tartu|kirjastus=Fontes|lehekülg=|isbn=9985919467}}</ref>
Läbirääkimised peavad vastama järgmistele tunnustele <ref name=":0">{{Raamatuviide|autor=Rubin, J.Z., Brown, B.R.|pealkiri=The Social Psychology of Bargaining and Negotiation|aasta=1975|koht=NY|kirjastus=Academic Press|lehekülg=|isbn=0126012504}}</ref> :
42. rida:
* Läbirääkimiste pidamise põhjuseks on osalejate osaliselt teised huvid
* Inimesed võivad tahta sama asja erinevatel põhjustel
*
* Keskenduda pigem huvidele ja eesmärkidele kui käitumisele
* Arukas ja püsiv kokkulepe arvestab ühiseid ja “ökoloogilisi” huvisid
79. rida:
Tasub meeles pidada, et see, kes alustab pakkumist, saavutab eelise, kuid seda juhul, kui ta alustab oma maksimumist. Suure vahe puhul on raske oma maksimumi vastu pakkuda.
Pakkumisel näidata kindlasti partnerile
Juhul, kui läbirääkimiste ala ei ühti, pole ka võimalik läbi rääkida enne kui
== Läbirääkimiste protsess ==
Läbirääkimisi pidades on kasulik arvesse võtta<ref name=":3" /><ref name=":1" /><ref>{{Raamatuviide|autor=Unt, I.|pealkiri=Tulemuslikud läbirääkimised|aasta=2005|koht=|kirjastus=Äripäeva Kirjastus|lehekülg=|isbn=9985961838}}</ref>, et
* Mitte teha kohest vastuettepanekut peale seda, kui teine pool on teinud oma ettepaneku (''Mittenõustumise väljaütlemine võib partneri muuta kurdiks ka talle soodsate järgmiste ettepanekute suhtes)''
|