Ärilt ärile otseturundus: erinevus redaktsioonide vahel
Eemaldatud sisu Lisatud sisu
P Andres teisaldas lehekülje B2B turundus pealkirja Ärilt ärile otseturundus alla |
Resümee puudub |
||
1. rida:
{{ToimetaAeg|kuu=oktoober|aasta=2017}}{{Keeletoimeta|lisaja=Andres|aasta=2017|kuu=oktoober}}
=== Üldiselt ===
'''B2B turundus''' (lühend inglise keelest: ''business to business'') on [[turundus]]liik, kus kauba vahendus või teenuse osutamine toimub kahe ettevõtte vahel. Ettevõtted ei ole reeglina ainult suurettevõtted vaid on ka väikeettevõtteid, kes töötavad koos suuremate ettevõtetega ja väiksematega. Selline kaubandus ei vaja otseselt suuri reklaame kuna oluliseks osutub rohkem suhted teiste ettevõttetega. Tavaliselt kahe ettevõtte vahel ja müüakse toodet või teenust suuremal hulgal kui eraisikutele. Üks kõige levinuim selline turundusviis on jaekaubanduses, kus on tarniad, edasimüüad ja ettevõtted kes seda toodet toodavad. B2B turunduses võib moodustuda ahel kus kauba või teenuse saamiseks kasutatakse teisi ettvõtteid vahendama vms enne kauba või teenuse saamist.
B2B turundusmeetodid tuginevad samadele põhimõtetele nagu tarbijaturundus, kuid neid teostatakse ainulaadsel viisil. Kuigi tarbijad valivad tooteid, mis põhinevad mitte ainult hinnal, vaid ka populaarsuse, staatuse ja muude emotsionaalsete käivitavate tegurite põhjal, teevad B2B ostjad otsuseid ainult hinna ja kasumi potentsiaali kohta.<ref>{{Netiviide|Autor=http://www.marketing-schools.org/index.html|URL=http://www.marketing-schools.org/types-of-marketing/b2b-marketing.html|Pealkiri=Buisness to buisness marketing|Väljaanne=|Aeg=|Kasutatud=}}</ref>
=== Mis on ettevõtetevahelised turud ja mis on B2B turundus? ===
Nendele küsimustele vastamiseks on kasulik kaaluda väärtusahelat, mis algab tarbijate nõudlusega ja millest kümneid äritoodetele või -teenustele on vaja. Võtke näiteks lihtsad särgid, mida me ostame. Nad ei pääse kauplustesse juhuslikult. Selles on tohutu keerukuse väärtusahel, mis algab puuvillast või mõnest muust kiust, mis seejärel tuleb riide külge riivida, mis omakorda töödeldakse rõivana, pakitakse ja jaotatakse erinevatel tasanditel, kuni me lõpuks valime selle riiulist. Me nimetame seda tuletatud nõudluse ahelaks, sest kõik, mis särgi vasakpoolsesse käesse on tõmmatud toote nõudluse tulemusena. Ettevõtted müüvad puuvilla kaupmeestele, kes müüvad seda kerajatele, kes müüvad seda kangaridele, kes müüvad seda rõivastele ja nii edasi. Ükski ettevõte ei osta tooteid puhta lepituse tõttu. Nad ostavad neid lõpliku eesmärgiga lisada lisaväärtust, et nad saaksid tooteid kettale üle viia, kuni nad jõuavad lõpuks meile, kättesaadavaks.<ref>{{Netiviide|Autor=Paul Hague, Nick Hague ja Matthew Harrison|URL=https://www.b2binternational.com/publications/b2b-marketing/|Pealkiri=B2B Marketing: What Makes It Special?|Väljaanne=|Aeg=|Kasutatud=}}</ref>
=== Näide ===
Deloitte University Press
==== Millega tegeleb? ====
Deloitte on professionaalne teenindusettevõte, mis on spetsialiseerunud konsultatsioonidele, tehnoloogiale, auditeerimisele ja muule. See töötab suure hulga tööstusharude, valitsuse asutuste ja loodusteaduste vahel ning suur hulk teadmisi on suur müügipunkt. Sellepärast on turundusstrateegia põhieesmärgiks teadmistepõhise ja kasuliku sisu loomine üksikute spetsialiseerunud vaatajaskondade jaoks.
Kuid Deloitte on ka seda teadmiste rohkust kasutanud, et asetada end ressursina neile, kes tahavad teada, mida ta teab. Nii on oma spetsialiseerunud keskuste hulgas hariduskeskuste, sealhulgas Deloitte University Pressi hariduskeskused. Nii nagu mõni muu märkimisväärne B2B-sisu, mille oleme kogenud, on see mitte ainult väga kasulikku sisu, vaid ka erinevaid sisuvorminguid. Alates veebipäevikutest, veebikanalitesse, podcastidesse on Deloitte'i ülikooli pressil midagi kõike neile, kes soovivad oma erialade ja tööstusharudega tutvumiseks teada saada.
[[Kategooria:Turundus]]
| |||