Ärilt ärile otseturundus: erinevus redaktsioonide vahel

{{ToimetaAeg|kuu=oktoober|aasta=2017}}{{Keeletoimeta|lisaja=Andres|aasta=2017|kuu=oktoober}}

'''Ärilt ärile otseturundus''' ehk '''B2B-turundus''' ([[lühend]] inglise keelest: ''business-to-business'') on [[turundus]]liik, kus kauba või teenuse ost-müük korraldatakse kahe ettevõtte vahel.

 

B2B-turundusmeetodid tuginevad samadele põhimõtetele nagu tarbijaturundus, kuid neid teostatakse ainulaadsel viisil. Kuigi tarbijad valivad tooteid, mis põhinevad mitte ainult hinnal, vaid ka populaarsuse, staatuse ja muude emotsionaalsete käivitavate tegurite põhjal, teevad B2B-ostjad otsuseid ainult hinna ja kasumi potentsiaali kohta.<ref name=":0">{{Netiviide|Autor=brafton|URL=https://www.brafton.com/glossary/business-to-business-b2b-marketing/|Pealkiri=BUSINESS-TO-BUSINESS (B2B) MARKETING|Väljaanne=|Aeg=|Kasutatud=}}</ref><ref>{{Netiviide|Autor=http://www.marketing-schools.org/index.html|URL=http://www.marketing-schools.org/types-of-marketing/b2b-marketing.html|Pealkiri=Buisness to buisness marketing|Väljaanne=|Aeg=|Kasutatud=}}</ref>

 

Nendele küsimustele vastamiseks on kasulik kaaluda väärtusahelat, mis algab tarbijate nõudlusega ja millest kümneid äritoodetele või -teenustele on vaja. Näiteks lihtsad särgid, mida me ostame. Selles on tohutu keerukuse väärtusahel, mis algab puuvillast või mõnest muust kiust, mis seejärel tuleb riide külge riivida, mis omakorda töödeldakse rõivana, pakitakse ja jaotatakse eri tasanditel, kuniks on lõpp produkt on valmis müügiks. seda nimetatakse tuletatud nõudluse ahelaks. Ettevõtted müüvad puuvilla kaupmeestele, kes müüvad seda ketrajatele, kes müüvad seda kangrutele, kes müüvad seda rõivatootjatele ja nii edasi. Ükski ettevõte ei osta tooteid puhta lepituse tõttu. Nad ostavad neid lõpliku eesmärgiga lisada lisaväärtust, et nad saaksid tooteid kettale üle viia, kuni nad jõuavad lõpuks meile, kättesaadavaks.<ref>{{Netiviide|Autor=Paul Hague, Nick Hague ja Matthew Harrison|URL=https://www.b2binternational.com/publications/b2b-marketing/|Pealkiri=B2B Marketing: What Makes It Special?|Väljaanne=|Aeg=|Kasutatud=}}</ref>

 

B2B-ettevõtted tegelevad tihti turundusega traditsiooniliste vahendite kaudu, näiteks kanali partnerlus, otsemüügi jõud ja suusõnaliselt, sageli võttes seisukoha, et otsingumootori optimeerimine (SEO) on B2B-keskkonnas vähem asjakohane. Kuid SEO-i asjakohasus on siiski tingitud sellest, et 61% kõigist B2B-otsustajatest hakkab oma protsessi veebiotsingu abil ja 71%-l ei käi müüjaga vestlust, kuni nad on oma uurimistööd läbi viinud.

 

Samuti on soovitatav, et B2B-ettevõtted kasutaksid brändinimesid kui märksõnu, et püüda koguda rohkem kliente, kes otsivad ärispetsiifilist teavet. Firma nime kasutamine saidil suurendab ka tõenäosust, et ettevõte saab oma ettevõtte Google'i otsingutulemuste lehe esimese Google'i tulemuse lehe.<ref>{{Netiviide|Autor=Dan Blacharski|URL=www.B2Bmarketing.net/en-gb/resources/blog/how-seo-different-b2b-companies|Pealkiri=How SEO is different for B2B companies|Väljaanne=|Aeg=MAI 3, 2017|Kasutatud=}}</ref><ref name=":0" />

 

{{kas|Deloitte University Press}}<ref>{{Netiviide|Autor=deloitte university press|URL=https://dupress.deloitte.com/|Pealkiri=deloitte university press|Väljaanne=|Aeg=|Kasutatud=}}</ref>(Millega tegeleb?)

Kuid Deloitte on ka seda teadmiste rohkust kasutanud, et asetada end ressursina neile, kes tahavad teada, mida ta teab. Nii on oma spetsialiseerunud keskuste hulgas hariduskeskuste, sealhulgas Deloitte University Pressi hariduskeskused. Alates veebipäevikutest, veebikanalitesse, podcastidesse on Deloitte'i ülikooli pressil midagi kõike neile, kes soovivad oma erialade ja tööstusharudega tutvumiseks teada saada.<ref>{{Netiviide|Autor=Deloitte University Press|URL=https://dupress.deloitte.com/|Pealkiri=About Deloitte Insights|Väljaanne=|Aeg=|Kasutatud=}}</ref>

 

 

[[Kategooria:Turundus]]