Ärilt ärile otseturundus: erinevus redaktsioonide vahel

Nendele küsimustele vastamiseks on kasulik kaaluda väärtusahelat, mis algab tarbijate nõudlusega ja millest kümneid äritoodetele või -teenustele on vaja. Näiteks lihtsad särgid, mida me ostame. Selles on tohutu keerukuse väärtusahel, mis algab puuvillast või mõnest muust kiust, mis seejärel tuleb riide külge riivida, mis omakorda töödeldakse rõivana, pakitakse ja jaotatakse erinevatel tasanditel, kuniks on lõpp produkt on valmis müügiks. seda nimetatakse tuletatud nõudluse ahelaks.Ettevõtted müüvad puuvilla kaupmeestele, kes müüvad seda kerajatele, kes müüvad seda kangaridele, kes müüvad seda rõivastele ja nii edasi. Ükski ettevõte ei osta tooteid puhta lepituse tõttu. Nad ostavad neid lõpliku eesmärgiga lisada lisaväärtust, et nad saaksid tooteid kettale üle viia, kuni nad jõuavad lõpuks meile, kättesaadavaks.<ref>{{Netiviide|Autor=Paul Hague, Nick Hague ja Matthew Harrison|URL=https://www.b2binternational.com/publications/b2b-marketing/|Pealkiri=B2B Marketing: What Makes It Special?|Väljaanne=|Aeg=|Kasutatud=}}</ref>

 

B2B ettevõtted tegelevad tihti turundusega traditsiooniliste vahendite kaudu, näiteks kanali partnerlus, otsemüügi jõud ja suusõnaliselt, sageli võttes seisukoha, et otsingumootori optimeerimine (SEO) on B2B-keskkonnas vähem asjakohane. Kuid SEO-i asjakohasus on siiski tingitud sellest, et 61% kõigist B2B-otsustajatest hakkab oma protsessi veebiotsingu abil ja 71% -l ei käi müüjaga vestlust, kuni nad on oma uurimistööd läbi viinud.